Аналогия. Рассмотрим пример рекламной кампании производителя теннисных мячей Penn, который был спонсором турнира Ролан Гаррос. Итак, мы видим теннисный мяч в форме круассана.
Фото с сайта pinterest.com
Фото с сайта pinterest.com

Как к такой идее можно прийти? Сначала ставится цель: мы хотим показать, что компания Penn - спонсор Открытого чемпионата Франции по теннису. Делим это высказывание на две части: теннисный турнир и место проведения.

Идентификаторы турнира - теннисный корт, игрок в теннис, теннисный мяч. Идентификаторы места - Эйфелева башня, Лувр, круассан, багет, мимы.
Скриншот из канала "Маркетинг с Кириллом Чербуниным" на YouTube
Скриншот из канала Маркетинг с Кириллом Чербуниным на YouTube

Далее начинаем пересекать идентификаторы и места.
Скриншот из канала "Маркетинг с Кириллом Чербуниным" на YouTube
Скриншот из канала Маркетинг с Кириллом Чербуниным на YouTube

Теннисист играет багетом вместо ракетки и отбивает мяч компании Penn. Вполне ничего себе идея. Теннисисты играют на корте в Лувре, среди картин. Тоже ничего идея, но слишком мало продукта компании на картинке, все же рекламируются мячи. Теннисный мяч в форме багета или круассана. Тоже неплохая идея, которая и была выбрана, став родоначальником целой серии билбордов компании Penn.
Скриншот из канала "Маркетинг с Кириллом Чербуниным" на YouTube
Скриншот из канала Маркетинг с Кириллом Чербуниным на YouTube

Но заметьте, как просто было создать еще несколько таких же интересных идей. А если бы мы на это потратили еще час? Хороших идей было бы на десять лет рекламных кампаний. Нам необходимо было связать идентификатор турнира и место, и мы сделали это с помощью аналогии.

Еще пример аналогии - реклама зубной пасты Sensodyne. Здесь чувство боли от того, что ешь холодное, отражено через гвозди.