Азбука инфобизнеса для новичков
Здравствуйте дорогие друзья!
Я сегодня поделюсь с вами как вести переговоры в skype
Прежде чем начать консультацию, я рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме разрядить обстановку. Спросить у человека как прошел его день? В каком городе живет? Как настроение. и т.п.?
Затем мы начинаем задавать следующие вопросы:
1. Что происходит сейчас?
Здесь важно, чтобы человек в подробностях рассказал о том, что и как он делает прямо сейчас, в своей теме. Каких успехов достиг, с какими проблемами столкнулся.
2. Что вы хотите?
Чем конкретнее будет ответ, тем лучше. Задавайте ему вопросы. Вам важно, чтобы он как можно больше рассказал о том, что сейчас происходит и что он желает получить
3. Что мешает человеку получить этот результат?
Нам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы в конце рассказать о том, как наше решение поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы. Мы слушаем, но не пытаемся на месте их решать.
4. Что случится, если ничего не изменится, то есть все останется как было?
Этот вопрос позволяет человеку более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.
5. Что вы готовы сделать, чтобы получить эти результаты?
Идеальный ответ: Все, что потребуется!. Он опять же демонстрирует важность проблемы для человека. А также при таком ответе настраивает человека в сторону решительных действий.
6. Смотрите, если бы вы знали, как можно решить те проблемы, о которых вы рассказали, вы бы уже получили желаемый результат?
Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?
Дальше мы переходим непосредственно к продаже нашего вебинара, коучинга, платной консультации или любого другого решения проблемы, которая есть у этого человека, и поможет ему решить их.
Вы говорите: "Я обладаю такими знаниями, техниками и приемами, навыками. И у меня есть программа, которая помогает получать такие результаты.
Вам было бы интересно о ней узнать?
И дальше вы показываете человеку как вы решите его вопросы, что он получит пройдя ваши курсы, вебинары, тренинги. Что он получит став вашим партнером в компании "Х"
Приглашаю Вас, дорогие друзья на мои бесплатные вебинары "Успешный старт новичка в сетевом бизнесе", который пройдет 4,6,11,13 апреля в 16 мск
Я сегодня поделюсь с вами как вести переговоры в skype
Прежде чем начать консультацию, я рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме разрядить обстановку. Спросить у человека как прошел его день? В каком городе живет? Как настроение. и т.п.?
Затем мы начинаем задавать следующие вопросы:
1. Что происходит сейчас?
Здесь важно, чтобы человек в подробностях рассказал о том, что и как он делает прямо сейчас, в своей теме. Каких успехов достиг, с какими проблемами столкнулся.
2. Что вы хотите?
Чем конкретнее будет ответ, тем лучше. Задавайте ему вопросы. Вам важно, чтобы он как можно больше рассказал о том, что сейчас происходит и что он желает получить
3. Что мешает человеку получить этот результат?
Нам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы в конце рассказать о том, как наше решение поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы. Мы слушаем, но не пытаемся на месте их решать.
4. Что случится, если ничего не изменится, то есть все останется как было?
Этот вопрос позволяет человеку более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.
5. Что вы готовы сделать, чтобы получить эти результаты?
Идеальный ответ: Все, что потребуется!. Он опять же демонстрирует важность проблемы для человека. А также при таком ответе настраивает человека в сторону решительных действий.
6. Смотрите, если бы вы знали, как можно решить те проблемы, о которых вы рассказали, вы бы уже получили желаемый результат?
Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?
Дальше мы переходим непосредственно к продаже нашего вебинара, коучинга, платной консультации или любого другого решения проблемы, которая есть у этого человека, и поможет ему решить их.
Вы говорите: "Я обладаю такими знаниями, техниками и приемами, навыками. И у меня есть программа, которая помогает получать такие результаты.
Вам было бы интересно о ней узнать?
И дальше вы показываете человеку как вы решите его вопросы, что он получит пройдя ваши курсы, вебинары, тренинги. Что он получит став вашим партнером в компании "Х"
Приглашаю Вас, дорогие друзья на мои бесплатные вебинары "Успешный старт новичка в сетевом бизнесе", который пройдет 4,6,11,13 апреля в 16 мск
