Здравствуйте дорогие друзья!

Я сегодня поделюсь с вами как вести переговоры в Skype

Прежде чем начать консультацию, я рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме разрядить обстановку. Спросить у человека как прошел его день? В каком городе живет? Как настроение. и т.п.?

Затем мы начинаем задавать следующие вопросы:



1. Что происходит сейчас?

Здесь важно, чтобы человек в подробностях рассказал о том, что и как он делает прямо сейчас, в своей теме. Каких успехов достиг, с какими проблемами столнулся.

2. Что вы хотите?

Чем конкретнее будет ответ, тем лучше. Задавайте ему вопросы. Вам важно, чтобы он как можно больше рассказал о том, что сейчас происходит и что он желает получить

a). Как это повлияет на его жизнь (бизнес), если это случится?

Вот этот вопрос может дать вам много интересной, ценной информации, которая пригодится вам на этапе, когда вы будете делать ему предложение. Слушайте внимательно и некоторые формулировки записывайте.

б). Насколько это для вас важно по шкале от 1 до 10?

Если важность результатов для человека ниже 8, то вы вряд ли сможете продать ему свое решение. Если человек называет низкую цифру, то обычно я говорю, что вряд ли я смогу ему помочь, поскольку результат для него не важен. И он либо убеждает меня в обратном, либо называет истинную цель.

в). Почему этот результат для него важен?

Этот вопрос также дает массу ценных и интересных деталей, которые вы можете использовать в финальном предложении. Но, что еще важно, этот вопрос усиливает важность результата для самого клиента, повышая его мотивацию двигаться в этом направлении.

3. Что мешает человеку получить этот результат?

Нам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы в конце рассказать о том, как наше решение поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы. Мы слушаем, но не пытаемся на месте их решать.

a). Что еще мешает?

Этот вопрос можно и нужно задавать до тех пор, пока человек способен выдать что-то новое. После каждого ответа, мы повторяем его за человеком и записываем себе в тетрадь. Это нам также потом пригодится.

4. Что случится, если ничего не изменится, т.е. все останется как было?

Этот вопрос позволяет человеку более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.



a). Что для человека будет означать, если ничего не изменится?

Вопрос очень похож на предыдущий, но часто приводит к новым интересным ответам со стороны клиента. Поэтому не стоит им пренебрегать.

5. Что вы готовы сделать, чтобы получить эти результаты?

Идеальный ответ: Все, что потребуется!. Он опять же демонстрирует важность проблемы для человека. А также при таком ответе настраивает человека в сторону решительных действий.

a). Есть ли что-то такое, что способно вас остановить?

Этот вопрос также является тестом на тему важности решения проблемы. Если человек начинает говорить о каких-то несерьезных препятствиях, наподобие лени, а что скажут друзья, родственники, нет времени, то значит решение проблемы для него не сильно актуально.

6. Смотрите, если бы вы знали, как можно решить те проблемы, о которых вы рассказали, вы бы уже получили желаемый результат?

Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?

Дальше мы переходим непосредственно к решению его проблемы, которая есть у этого человека, и поможет ему решить их.

Вы говорите: "Я обладаю такими знаниями, техниками и приемами, навыками. И у меня есть программа, которая помогает получать такие результаты.
Вам было бы интересно о ней узнать?
И дальше вы показываете человеку как вы решите его вопросы, что он получит став вашим партнером в компании "Х"

Пишите комментарии, ставьте лайки.

С вами была Наталья Шарандина

Приглашаю всех МЛМ предпринимателей на бесплатный вебинар 19.04 в 16 мск
" Успешный старт новичка в МЛМ"
на этом вебинаре Вы узнаете:
Две системы в МЛМ -offline и online методы
Что такое коучинг?
Кто такой коуч?
Основные принципы коучинга
Ссылка для входа:
https://go.myownconference.ru/C9y98439611

Здравствуйте дорогие друзья!

Я сегодня поделюсь с вами как вести переговоры в skype

Прежде чем начать консультацию, я рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме разрядить обстановку. Спросить у человека как прошел его день? В каком городе живет? Как настроение. и т.п.?

Затем мы начинаем задавать следующие вопросы:

1. Что происходит сейчас?

Здесь важно, чтобы человек в подробностях рассказал о том, что и как он делает прямо сейчас, в своей теме. Каких успехов достиг, с какими проблемами столкнулся.

2. Что вы хотите?

Чем конкретнее будет ответ, тем лучше. Задавайте ему вопросы. Вам важно, чтобы он как можно больше рассказал о том, что сейчас происходит и что он желает получить


3. Что мешает человеку получить этот результат?

Нам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы в конце рассказать о том, как наше решение поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы. Мы слушаем, но не пытаемся на месте их решать.


4. Что случится, если ничего не изменится, то есть все останется как было?

Этот вопрос позволяет человеку более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.


5. Что вы готовы сделать, чтобы получить эти результаты?

Идеальный ответ: Все, что потребуется!. Он опять же демонстрирует важность проблемы для человека. А также при таком ответе настраивает человека в сторону решительных действий.

6. Смотрите, если бы вы знали, как можно решить те проблемы, о которых вы рассказали, вы бы уже получили желаемый результат?

Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?

Дальше мы переходим непосредственно к продаже нашего вебинара, коучинга, платной консультации или любого другого решения проблемы, которая есть у этого человека, и поможет ему решить их.

Вы говорите: "Я обладаю такими знаниями, техниками и приемами, навыками. И у меня есть программа, которая помогает получать такие результаты.
Вам было бы интересно о ней узнать?
И дальше вы показываете человеку как вы решите его вопросы, что он получит пройдя ваши курсы, вебинары, тренинги. Что он получит став вашим партнером в компании "Х"

Приглашаю Вас, дорогие друзья на мои бесплатные вебинары "Успешный старт новичка в сетевом бизнесе", который пройдет 4,6,11,13 апреля в 16 мск

#прокачайсебя

Какие книги прочитать начинающему МЛМ - препринимателю?

"Начни"
Автор: Джон Эйкафф
Книга о том, как раскрасить свою серую жизнь в яркие тона. Быть как все проще всего. Быть неординарной личностью поступок, заслуживающий уважения. Сколько бы вам ни было лет, каким бы ни был ваш социальный статус, все сводится к одной простой истине: нужно начать.
Прочитав эту книгу, вам действительно захочется начать действовать, начать менять себя и свою жизнь. А когда начинать новую жизнь, как не в Новый год?

"В этом году я"
Автор: М. Дж. Райан
Книга о том, как изменить привычки, сдержать слово или сделать то, о чем давно мечтал. Обычно такие жизненные обещания дают себе под Новый год, а после праздника благополучно их забывают. В книге собраны знания автора в области психологии, нейрофизиологии и философии, которые вылились в практические рекомендации, как воплощать в жизнь обещания, данные себе под бой курантов.

"Выйди из зоны комфорта"
Автор: Брайан Трейси
Книга о том, как правильно распределять время и добиваться решения сложных задач, выходя из зоны комфорта. В ней 21 практический совет, следуя которым можно стать столь же успешным, как автор. Брайан Трейси миллионер, который в юности бросил школу и начинал свой путь наверх фактически с нуля. Эта книга емкий и сверхполезный сборник секретов личной эффективности Брайана Трейси. Она переведена на 40 языков, ее тираж составляет более 1 200 000 экземпляров.

"Как люди думают"
Автор: Дмитрий Чернышев
Книга о сущности мышления. Люди часто думают на автомате, между тем любой акт мышления есть творчество. Книга поможет вам смотреть на обыденные вещи свежим взглядом. Это авторский проект Дмитрия Чернышева, который придумал даже собственный алфавит мышления, призванный помочь тренировать самый главный человеческий талант способность думать.

"Сам себе МВА"
Автор: Джош Кауфман
Книга о самообучении и вере в себя. Они важнее корочек. Идея книги заключается в том, что не стоит тратить деньги на обучение в бизнес-школе. Дешевле и эффективнее заниматься самообразованием, тем более, в век информационных технологий это легко. Книга содержит десятки сентенций, которые учат абсолютно новому деловому мышлению. Советы Джоша Кауфмана действительно вдохновляют. Книга может заменить образование МВА по многим параметрам.

"Сила воли"
Автор: Келли Макгонигал
Книга о том, как стать духовно сильной личностью, противостоять искушениям и перестать откладывать дела в долгий ящик. Книга подкупает абсолютной научностью. Все советы подкреплены многочисленными психологическими и медицинскими исследованиями. Именно поэтому книга полезна не только тем, кто нуждается в укреплении силы воли, но и просто любознательным людям каждый почерпнет для себя много интересного.



"Искусство объяснять"
Автор: Ли ЛеФевер
Книга о том, как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова. Ведь когда вас понимают это счастье, а в бизнесе еще и деньги. По мнению автора, нет людей, которые неспособны понять, есть те, кто не может объяснить. Книга поможет вам всегда, в любой ситуации, находить нужные слова. Благодаря этому, в ваших личных и профессиональных отношениях будут царить полное взаимопонимание и гармония.

"Жизнь на полной мощности"
Авторы: Джим Лоэр и Тони Шварц
Книга об управлении энергией, о том, как сбалансировать в жизни разные виды энергий физическую, эмоциональную, умственную и духовную. Ее авторы известные спортсмены, которые советуют относиться к жизни не как к марафону, а как к серии спринтерских дистанций периодов деятельности с полной самоотдачей, чередующихся с эпизодами полноценного отдыха и восстановления сил. Эту книгу, помимо нас, рекомендуют к прочтению главред МИФа Михаил Иванов и бизнесмен Олег Тиньков (кстати, он на обложке).

Согласитесь, что самое главное в сетевом бизнесе - это люди. И как правило знакомые быстро кончаются, а весь бизнес построен на рекрутировании людей в свою компанию. Не люблю это слово - рекрутирование, но такая терминология в сетевом бизнесе есть. Проще сказать весь бизнес построен на приглашении людей в свою команду в рамках МЛМ компании.

Так где же брать новых людей и где с ними знакомиться?

Правильный ответ: везде, где есть такая возможность. Вы очень сильно сужаете свою сеть знакомств, если общаетесь только в рамках работы и знакомства заводите только на бизнес-конференциях. И как бы сказал мой спонсор; знакомиться везде - на расстоянии вытянутой руки!

Зал ожидания аэропорта, прогулки с детьми на детских площадках, очередь в кинотеатре, в поликлинике, во время ожидания свой очереди, фитнес - клубы, бассейны, спортзалы, места отдыха, вечеринка с друзьями, кафе вашего бизнес- центра или арт-выставка в местах, которые не связаны с работой, знакомиться зачастую гораздо проще. Стоит только проявить креативность и не быть пассивным.

Ведите беседу от общего к частному

С Новым годом, праздником чудесным!
Пусть для вас он будет интересным.
С новыми надеждами и планами,
С достижениями небывалыми!

Величайшим примером настойчивости и воли к победе является жизнь Авраама Линкольна. Этот человек никогда не пасовал перед трудностями и всегда преодолевал их.
Линкольн родился в бедной семье, и неприятности преследовали его всю жизнь. Он проиграл восемь выборов, дважды потерпел неудачу в бизнесе, страдал от нервных расстройств. Жизнь могла бы сломить Линкольна, но он не поддавался, стремясь к победе, и в результате стал величайшим президентом в истории Соединенных Штатов Америки.
На долю Линкольна выпало много трудностей и неприятностей. Ниже обозначены этапы жизненного пути Линкольна, приведшего его в Белый дом.
1816 год. Его семья лишилась дома. Линкольн пошел работать, чтобы помочь родителям.
1818. Умерла мать Линкольна.
1831. Потерпел неудачу в бизнесе.
1832. Баллотировался в законодательный орган штата, но проиграл.
1832. Потерял работу, хотел поступить в юридическую школу, но не прошел по конкурсу.
1833. Занял деньги у друга для организации нового дела, но в конце года обанкротился. Следующие семнадцать лет Линкольн выплачивал этот долг.
1834. Снова баллотировался в законодательный орган штата и победил.
1835. Был помолвлен, но невеста умерла, и Линкольн тяжело переживал ее потерю.
1836. Заболел на нервной почве и шесть месяцев пролежал в постели.
1838. Избирался спикером законодательного органа штата, но не набрал нужного количества голосов. 1840. Баллотировался в члены коллегии выборщиков (на президентских выборах), но потерпел неудачу. 1843. Избирался в конгресс, но не прошел. 1846. Снова избирался в конгресс, победил, переехал в Вашингтон и получил хорошую работу. 1848. Переизбирался в конгресс, но проиграл.
1849. Хотел занять пост служащего государственной конторы, регистрирующей земельные сделки, в своем родном штате, но ему было отказано.
1854. Избирался в сенат США, но проиграл.
1856. Баллотировался на пост вице-президента от республиканской партии, но получил менее ста голосов.
1858. Снова избирался в сенат и проиграл.
1860. Избран президентом Соединенных Штатов Америки. Путь был тернистым и трудным. Почва ускользала из-под ног, я спотыкался, падал, но поднимался и говорил себе: Это всего лишь маленькая неудача, но не провал.

Источник
- See more at: http://s-shevchenko.com/poleznoe/pritchi-i-istorii/54-avraam-linkoln-nikogda-ne-sdavalsya#sthash.G92NFruu.dpuf

Инвестиции в себя

Если вы серьезно хотите заняться саморазвитием, тогда одним из важнейших вопросов, на который вам стоит обратить внимание это инвестиции в себя. Во что вкладывать и как сделать эти вложения максимально эффективными, мы расскажем в нашей статье.

Развиваться можно и нужно в разных направлениях. В зависимости от ваших целей, вы должны выбрать приоритетные направления и уделять им больше внимания. Есть несколько направлений, которые мы считаем первостепенными:
- физическое здоровье,
- психологическое здоровье,
- внешность,
- навыки и умения.

1. Здоровье
Без здоровья достаточно сложно вести любые дела. Но об этом мало кто задумывается до момента наступления критической ситуации. Важно помнить, здоровье это, в первую очередь, профилактика. А профилактика это физическая нагрузка и здоровый образ жизни в целом.

Нужно регулярно заниматься спортом. В идеале делать зарядку и ходить в спортзал. Причем вам не нужен гламурный спортзал, достаточно обычного местного. И для начала не пожалейте денег и наймите хорошего тренера, чтобы ваши тренировки не принесли больше вреда, чем пользы.
К спорту нужно подключить здоровое питание. Откажитесь от газировки, соков (если не сами их выжимаете), жирного и мучного. Ваш рацион должен содержать больше клетчатки и меньше жира. И тогда очень скоро вы почувствуете легкость в животе.

2. Психологическое здоровье

Здесь существует целый комплекс мер, введение в жизнь которых, поможет вам в любой ситуации оставаться уравновешенным, спокойным и уверенным в себе. Для начала следует избавиться от стресса. Ведь стресс это шум, который мешает вам сосредоточиться на своих мыслях и целях, он постоянно отвлекает и не дает вам чувствовать себя счастливым.
Также вам нужно постепенно избавляться от комплексов, которые мешают вам жить. Для этого следует определить, что конкретно вас тревожит и выбрать способ решения этой проблемы.
Радуйте близких и родных вам людей. Ведь от них во многом зависит, в какой эмоциональной атмосфере вы живете. Если вас одолевают отрицательные эмоции (гнев, раздражение, злоба), попробуйте израсходовать их, занимаясь физическим трудом, пока не почувствуете усталость и отсутствие негатива. Чаще слушайте музыку, особенно инструментальную. Она помогает настроиться на положительный лад!

3. Внешность

Ваша внешность это ваша визитная карточка! В нашей стране это правило можно умножить на 10, ведь, как это ни печально, но в нашей стране до сих пор встречают по одёжке. От того как вы выглядите, напрямую зависит ваш успех.
От вашего внешнего вида напрямую зависит и ваш внутренний настрой. Ощущение, что вы одеты с иголочки, в те вещи, которые идеально вам подходят, вы будете излучать уверенность в себе, которую окружающие обязательно заметят.
А их внимание это именно то, что вам нужно. Вы получили свой шанс, а дальше нужно действовать.

4. Навыки и умения

У вас уже есть определенный набор навыков и умений, которые вы получили в течение жизни. Теперь проведите инвентаризацию:
Возьмите лист бумаги и запишите все ваши умения, не стесняйтесь и пишите то, что считаете нужным, в крайнем случае, совсем ерунду всегда можно вычеркнуть. Чем больше вы напишете, тем лучше, начиная со скорочтения и заканчивая опытом работы с бензопилой.
На отдельном листе напишите свои цели. После этого взгляните на список умений. Первое, что вы должны понять, это то, что вы молодец и имеете внушительное количество умений. Это полезно для уверенности в себе и самооценки.
Второе действие: вычеркните те умения, которые вам не нужны для ваших ближайших целей. Например, если вы собираетесь строить IT-бизнес, умение обращаться с десантным ножом не обязательно.
Посмотрите на оставшиеся пункты, подумайте, в чем вы сильны, а в чем слабы и примите решение, что вам нужно развивать, а что можно оставить на том же уровне.
Разбейте получившийся список навыков на два типа: узконаправленные (делать определенные программы для ПК) и широконаправленные (ораторское мастерство, этика ведения переговоров и так далее).
Далее оцените, сколько денег нужно вложить в развитие каждого навыка, и какую отдачу это принесет в краткосрочной и долгосрочной перспективах.
Теперь вам остается распланировать, когда и с чего вы начнете себя развивать.

Вот примерный список способов развития навыков:
- Изучите интернет-статьи по интересной вам тематике,
- Прочитайте книгу,
- Посетите курсы, тренинги или мастер-классы,
- Найдите себе гуру-наставника (такой даже был у Стива Джобса).

Помните, инвестиции в себя окупаются! Успехов!

Ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал:

Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю.

В этой статье я делюсь с вами идеями записи видео для вовлечения подписчиков, клиентов.
Видео - маркетинг это самый мощный инструмент в любом бизнесе



7 ИДЕЙ ВИДЕО ДЛЯ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПОДПИСЧИКОВ

1. Рассказывайте личные истории

Поделитесь какой-то личной историей. Расскажите вашим подписчикам что-то о себе, своей жизни, своем деле.
Только выбирайте историю, которая будет интересна и полезна вашей целевой аудитории.



2. Публикуйте истории ваших партнеров, клиентов

Это отличный способ, чтобы:
-повысить вовлечение;
-создать интересный контент;
-сформировать эмоциональную связь между вами и вашими потенциальными клиентами.

Через такие истории вы можете показать вашим подписчикам, насколько вы полезны своим клиентам, что вы им даете, и какой результат они получают с вашей помощью.



3. Покажите зрителю, как сделать что-то

Снимите видео, как сделать что-то. Когда человек видит, как кто-то делает то, чего и ему бы хотелось,
это вдохновляет его. Он убеждается, что все возможно.



4. Проведите интервью с гостями

Интервью это отличный способ передать опыт эксперта в вашей нише, вашего клиента или партнера.
Преимуществом интервью является то, что для съемок не нужен большой бюджет. Все, что вам потребуется это интересный гость и резонирующие с вашей аудиторией вопросы.



5. Снимите документальные видео

Запишите документальное видео. Это может быть как одна история, так и целая серия. Как вам угодно, лишь бы это было интересно вашей аудитории.

-Они позволяют вашей аудитории стать ближе к вам, то есть, формируют доверительные отношения;
-Они интригуют;
-Для съемки вам не понадобится студия, дорогое оборудование и звездный актерский состав.
Просто вооружитесь камерой и заснимите какой-то момент из вашей работы.



6. Покажите зрителям закулисье

Дайте зрителям картину происходящего внутри вашего бизнеса, покажите те самые интригующие аспекты вашей работы. Только найдите в своей команде хорошего рассказчика, который сможет ярко подать подобную историю.

7. Придумайте историю для серии видео

Серии видео отлично вовлекают. Создание собственной видео-серии, пусть и выдуманной, это еще один хороший способ ассоциировать ваш бренд с интересной историей, которая запомнится аудитории.



Для съемки таких видео вам не обязательно нанимать профессионалов, но все же качество тут должно быть на достойном уровне.


С уважением Наталья.

Пишите комментарии, задавайте вопросы, ставьте лайки.