История о виртуальных человечках
(Она объясняет, почему у одних сетевиков люди подписываются пачками, а у других все разговоры заканчиваются ничем.)
Представь себе, что когда ты общаешься с кандидатом на самом деле общаются не 2 человека, а 4.
Представь, что где-то над вами и вместе с вами разговаривают еще два маленьких виртуальных человечка.
И внизу ты можешь заливать своему собеседнику все что угодно. Рассказывать вещи, в которые сам не веришь. И рисовать золотые горы и светлое будущее, в котором сам сомневаешься.
А в это же время 2 маленьких человечка наверху общаются по-честному. Как есть. По правде.
И человечек Кандидата спрашивает у твоего человечка Слушай ну как он (показывает на тебя), серьезно настроен?
Не-а отвечает твой человечек. Он так... попробовать пришел.
Понятно... А могу я быть уверен, что он в этом бизнесе надолго?
Ну как тебе сказать. Если тебя подпишет останется. А если нет сольётся
А. Ну ясно. Спасибо. Пока.
И человечки пожали друг другу руки и разошлись.
А эти двое внизу всё разговаривают и разговаривают. И ты веришь, что всё еще может получиться.
И Кандидат может прийти в твою команду.
Он не придет.
Если у тебя нет уверенности с какой стати за тобой пойдут люди?
Твоё не до конца принятое решение будет считываться после двух минут разговора.
Вопрос: ты на 100% в этом бизнесе?
Еще вопрос: Если все твои знакомые скажут тебе, что ты псих ты будешь придерживаться своего решения или завибрируешь и ляжешь под их мнение?
Еще вопрос: Если тебе 10 человек скажут нет ты будешь двигаться дальше? А если 50? 100? 500?