Идея
Предприниматель из Новосибирска Алексей Клеверов решил заработать на цветах в праздничный день 8 Марта. Вместе с двумя компаньонами он закупил 3 тыс. тюльпанов по 25 рублей за штуку, вложив в это 75 тыс. рублей.
Спорные моменты
Как продать все цветы быстро, не имея каналов продвижения и клиентского потока?
Реализация
Сижу в своей квартире на кухне с открытой форточкой, смотря круглыми глазами на восемь коробок тюльпанов. И всё это надо продать за два дня! Тюльпаны нужно хранить при температуре не выше +5 градусов, иначе они раскроются. Нам повезло, что цветы оказались хорошего сорта.
Я сразу понял, что нужно выделиться среди конкурентов: решил продавать тюльпаны в костюме супермена. Прикинул, что лицо у него всё равно закрыто и никто меня не узнает (не очень хотелось показывать лицо). Когда искал в прокате костюм супермена, наткнулся на костюм гусара и понял, что это именно то, что надо.
Поиск клиентов начал со знакомых. Компаньон позвонил в одну крупную организацию знакомому начальнику и спросил, что тот приготовил женщинам компании на 8 Марта. В ответ услышал: Ничего! Это и была точка отсчёта. Так мы продали первую партию тюльпанов и заработали 12 тыс. рублей.
Мы решили, что самые выгодные продажи это корпоративные. Организовали доставку тюльпанов в костюме гусара в офисы. На доставке стоимость одного тюльпана была минимум 70 рублей.
7 марта в четыре часа утра мы приехали на главную площадь города и встали рядом с выходом из метро. Обклеили машину листами А4 с надписями, что мы продаём тюльпаны. Вскоре нас оттуда попросили люди в форме. Тогда пошли в торговый центр (заплатили охраннику 1,5 тыс. рублей, и нас пустили на его территорию).
И вот я вышел в костюме гусара. Поначалу было не по себе, но потом я вжился в роль и понеслось! У меня был рупор: слышно и видно меня было издалека. В первый день мы наторговали на 68 тыс. рублей. Я понял, что в ноль мы точно выйдем.
Четыре часа утра 8 Марта мы уже стоим на месте (там же, на главной площади города, рядом с выходом из метро). Машину с цветами оставили на ночь там. Погода выдалась отличная, и народ покупал хорошо. Некоторые искали именно гусара. Кроме того, я поздравлял почти всех проходящих девушек с 8 Марта и около 50 тюльпанов просто раздарил прохожим. Были моменты, когда у нашей машины в очереди стояло по десять человек, в то время как у конкурентов рядом почти никого. Хотя цена на цветы у нас была одинаковая.
Результат
В итоге, вложив 75 тыс. рублей, нам удалось заработать 135 тыс. Чистая прибыль составила 60 тыс. рублей. Если бы не костюм гусара и рупор, мы бы и половины не продали.
Предприниматель из Новосибирска Алексей Клеверов решил заработать на цветах в праздничный день 8 Марта. Вместе с двумя компаньонами он закупил 3 тыс. тюльпанов по 25 рублей за штуку, вложив в это 75 тыс. рублей.
Спорные моменты
Как продать все цветы быстро, не имея каналов продвижения и клиентского потока?
Реализация
Сижу в своей квартире на кухне с открытой форточкой, смотря круглыми глазами на восемь коробок тюльпанов. И всё это надо продать за два дня! Тюльпаны нужно хранить при температуре не выше +5 градусов, иначе они раскроются. Нам повезло, что цветы оказались хорошего сорта.
Я сразу понял, что нужно выделиться среди конкурентов: решил продавать тюльпаны в костюме супермена. Прикинул, что лицо у него всё равно закрыто и никто меня не узнает (не очень хотелось показывать лицо). Когда искал в прокате костюм супермена, наткнулся на костюм гусара и понял, что это именно то, что надо.
Поиск клиентов начал со знакомых. Компаньон позвонил в одну крупную организацию знакомому начальнику и спросил, что тот приготовил женщинам компании на 8 Марта. В ответ услышал: Ничего! Это и была точка отсчёта. Так мы продали первую партию тюльпанов и заработали 12 тыс. рублей.
Мы решили, что самые выгодные продажи это корпоративные. Организовали доставку тюльпанов в костюме гусара в офисы. На доставке стоимость одного тюльпана была минимум 70 рублей.
7 марта в четыре часа утра мы приехали на главную площадь города и встали рядом с выходом из метро. Обклеили машину листами А4 с надписями, что мы продаём тюльпаны. Вскоре нас оттуда попросили люди в форме. Тогда пошли в торговый центр (заплатили охраннику 1,5 тыс. рублей, и нас пустили на его территорию).
И вот я вышел в костюме гусара. Поначалу было не по себе, но потом я вжился в роль и понеслось! У меня был рупор: слышно и видно меня было издалека. В первый день мы наторговали на 68 тыс. рублей. Я понял, что в ноль мы точно выйдем.
Четыре часа утра 8 Марта мы уже стоим на месте (там же, на главной площади города, рядом с выходом из метро). Машину с цветами оставили на ночь там. Погода выдалась отличная, и народ покупал хорошо. Некоторые искали именно гусара. Кроме того, я поздравлял почти всех проходящих девушек с 8 Марта и около 50 тюльпанов просто раздарил прохожим. Были моменты, когда у нашей машины в очереди стояло по десять человек, в то время как у конкурентов рядом почти никого. Хотя цена на цветы у нас была одинаковая.
Результат
В итоге, вложив 75 тыс. рублей, нам удалось заработать 135 тыс. Чистая прибыль составила 60 тыс. рублей. Если бы не костюм гусара и рупор, мы бы и половины не продали.
