КАК ПОЛУЧИТЬ 300 000 РУБЛЕЙ С ОДНОГО ПОСТА В FACEBOOK
Майя Богданова, Генеральный Директор компании Дискавери центр, Москва.
Длинный текст о личном опыте, а заодно и об услугах привлек внимание сотен людей.
Текст на 4500 знаков получил 100 лайков, 30 репостов, свыше 60 комментариев. Время коротких постов ушло, люди созрели для длинных сообщений.
+
Определитесь с целевой аудиторией. Определитесь, с кем Вы разговариваете. Часто маркетологи пытаются одним постом зацепить несколько аудиторий. Но это невозможно: у людей разные интересы, задачи и желания. Целевая аудитория поста из примера состоятельные люди, готовые платить за услуги консультантов. Они знают, что продвижение следует обсуждать с консультантом по продвижению, а финансы с консультантом по финансам. Мысль о том, что за постановку целей требуется платить, для них отнюдь не нова.
Выберите площадки для размещения. Мы разместили пост в Facebook на странице эксперта по постановке целей, чьи услуги и продвигали. У страницы 1500 подписчиков это теплая целевая аудитория, которая не воспримет пост с рассказом о себе и услугах в штыки. Главная задача при продаже услуги заслужить доверие клиента. Ведь ему за свои же деньги придется потратить время, чтобы рассказать эксперту о своем бизнесе или семье довольно интимные вещи.
Подберите тип поста. Есть шесть типов текста: продающий, репутационный, информационный, вирусный, мотивационный, художественный. Напрямую влияют на продажи два из них:
репутационный читатель воспринимает автора текста как эксперта и, как следствие, желает с ним работать и сотрудничать;
продающий текст вызывает у читателя желание приобрести услугу или продукт у автора.
Мы использовали комбинацию двух типов: напомнили читателю о сильных сторонах эксперта, а потом перешли к описанию и продаже услуги.
Продумайте структуру поста. Структура продающего текста следующая: формулировка проблемы, предложение решения, мотивация к действию. Но я редко пользуюсь этой формулой. Уровень тревожности в обществе таков, что текст, начинающийся с описания проблемы, способен читать далеко не каждый. Особенно в социальных сетях. Моя формула продающего поста содержит четыре части вместо трех.
1. Формирование доверия к автору. Рассказываем историю клиента, проблему которого решили, либо описываем какой-нибудь факт из биографии автора текста, правильно позиционирующий компанию или самого эксперта.
2. Определение проблем, которые Вы готовы решать с читателями. Для описания проблем потребуются формулировки, которые используют клиенты, максимально короткие фразы, понятный язык.
3. Решение проблемы. Главное четко сформулировать, как Вы планируете решать проблему клиента (на консультации мы составим карту, после консультации я буду интересоваться у Вас, кроме того, Вы получите).
4. Мотивация. Рассказываем, как можно и нужно с Вами связаться, и не забываем написать слово пишите или звоните в зависимости от выбранного канала связи. По статистике, глагол в повелительном наклонении увеличивает количество откликов вдвое.
Проверьте текст на ошибки. Перечислю популярные ошибки.
Он-язык и Вы-язык. Если текст не обращен напрямую к клиенту (Вы думаете, Вы чувствуете, Вы хотите), а рассказывает про клиента или третье лицо, то он работает хуже. Если рассказывает о Вашей компании, вместо того чтобы разговаривать с клиентом о нем самом, не работает вовсе.
Крик о торге, срочно. Если Вы начинаете разговор с описания скидок или доступной цены, значит, Вам больше нечем удивить клиента. Поищите другие аргументы.
Сухо и скучно. Текст должен очаровать клиента, а кого очаровывают зануды?
Плохой русский, калька с английского. Проверьте, что Вы не используете детский лепет (слова украшалочка, переключалочка) или ненужные англицизмы (коммуникация вместо общение). Чем проще и понятней слова, тем лучше. Хороший русский язык вызывает доверие.
Грамматические ошибки. Проверьте текст на наличие орфографических и пунктуационных ошибок.
Не озвучена проблема клиента. Убедитесь, что проблема клиента описана узнаваемо и на понятном ему языке.
Не указана цена или контакты. Убедитесь, что Вы указали цену и контакты, по которым клиент может связаться с Вами.
Нет мотива купить прямо сейчас. Проверьте, достаточно ли причин Вы описали в своем посте, чтобы связаться с Вами оперативно и незамедлительно.
Майя Богданова, Генеральный Директор компании Дискавери центр, Москва.
Длинный текст о личном опыте, а заодно и об услугах привлек внимание сотен людей.
Текст на 4500 знаков получил 100 лайков, 30 репостов, свыше 60 комментариев. Время коротких постов ушло, люди созрели для длинных сообщений.
+
Определитесь с целевой аудиторией. Определитесь, с кем Вы разговариваете. Часто маркетологи пытаются одним постом зацепить несколько аудиторий. Но это невозможно: у людей разные интересы, задачи и желания. Целевая аудитория поста из примера состоятельные люди, готовые платить за услуги консультантов. Они знают, что продвижение следует обсуждать с консультантом по продвижению, а финансы с консультантом по финансам. Мысль о том, что за постановку целей требуется платить, для них отнюдь не нова.
Выберите площадки для размещения. Мы разместили пост в Facebook на странице эксперта по постановке целей, чьи услуги и продвигали. У страницы 1500 подписчиков это теплая целевая аудитория, которая не воспримет пост с рассказом о себе и услугах в штыки. Главная задача при продаже услуги заслужить доверие клиента. Ведь ему за свои же деньги придется потратить время, чтобы рассказать эксперту о своем бизнесе или семье довольно интимные вещи.
Подберите тип поста. Есть шесть типов текста: продающий, репутационный, информационный, вирусный, мотивационный, художественный. Напрямую влияют на продажи два из них:
репутационный читатель воспринимает автора текста как эксперта и, как следствие, желает с ним работать и сотрудничать;
продающий текст вызывает у читателя желание приобрести услугу или продукт у автора.
Мы использовали комбинацию двух типов: напомнили читателю о сильных сторонах эксперта, а потом перешли к описанию и продаже услуги.
Продумайте структуру поста. Структура продающего текста следующая: формулировка проблемы, предложение решения, мотивация к действию. Но я редко пользуюсь этой формулой. Уровень тревожности в обществе таков, что текст, начинающийся с описания проблемы, способен читать далеко не каждый. Особенно в социальных сетях. Моя формула продающего поста содержит четыре части вместо трех.
1. Формирование доверия к автору. Рассказываем историю клиента, проблему которого решили, либо описываем какой-нибудь факт из биографии автора текста, правильно позиционирующий компанию или самого эксперта.
2. Определение проблем, которые Вы готовы решать с читателями. Для описания проблем потребуются формулировки, которые используют клиенты, максимально короткие фразы, понятный язык.
3. Решение проблемы. Главное четко сформулировать, как Вы планируете решать проблему клиента (на консультации мы составим карту, после консультации я буду интересоваться у Вас, кроме того, Вы получите).
4. Мотивация. Рассказываем, как можно и нужно с Вами связаться, и не забываем написать слово пишите или звоните в зависимости от выбранного канала связи. По статистике, глагол в повелительном наклонении увеличивает количество откликов вдвое.
Проверьте текст на ошибки. Перечислю популярные ошибки.
Он-язык и Вы-язык. Если текст не обращен напрямую к клиенту (Вы думаете, Вы чувствуете, Вы хотите), а рассказывает про клиента или третье лицо, то он работает хуже. Если рассказывает о Вашей компании, вместо того чтобы разговаривать с клиентом о нем самом, не работает вовсе.
Крик о торге, срочно. Если Вы начинаете разговор с описания скидок или доступной цены, значит, Вам больше нечем удивить клиента. Поищите другие аргументы.
Сухо и скучно. Текст должен очаровать клиента, а кого очаровывают зануды?
Плохой русский, калька с английского. Проверьте, что Вы не используете детский лепет (слова украшалочка, переключалочка) или ненужные англицизмы (коммуникация вместо общение). Чем проще и понятней слова, тем лучше. Хороший русский язык вызывает доверие.
Грамматические ошибки. Проверьте текст на наличие орфографических и пунктуационных ошибок.
Не озвучена проблема клиента. Убедитесь, что проблема клиента описана узнаваемо и на понятном ему языке.
Не указана цена или контакты. Убедитесь, что Вы указали цену и контакты, по которым клиент может связаться с Вами.
Нет мотива купить прямо сейчас. Проверьте, достаточно ли причин Вы описали в своем посте, чтобы связаться с Вами оперативно и незамедлительно.
