Вы наверно замечали, некоторым стоит только «рот открыть» и вы готовы у них купить всё что они предложат? А некоторые продавцы говорят больше часа, а вы вежливо отвечаете: «Спасибо, не надо». Для того, чтобы быть успешным продавцом нужно иметь много разных качеств и конечно знаний. И сегодня я расскажу вам только об одной технике из технологии продаж SPIN, которая поможет вам получать больше положительных ответов на ваше предложение.