Александр Бекк - тренер MLM предпринимателей
8 правил ведения переговоров в сетевом бизнесе.
==========================================================
1. Сыпьте соль на рану
Составьте список из 5 основных болей кандидата.
Когда у вас в арсенале есть аргументы, которые на прямую будут влиять на мотивы кандидатов, ваши шансы на успех вырастут в разы.
2. Этап "Предварительные ласки"
Вы о чем уже подумали? Да, в бизнесе тоже нужны прелюдии и за них отвечает ваш контент на странице. Ваша аудитория, перед тем как подключиться, узнает о вас все, что можно. Поэтому, подготовьте для них стену на которой они найдут самих себя и влюбятся в ваш контент.
3. Узконаправленная реклама
Иногда стоит давать рекламу на узкую аудиторию, где вы конкретизируете свое предложение. Если вы зацепите в тексте проблему человека, то получите уже теплого клиента, который готов включиться сразу.
4. Станьте директором "Газпрома"
Многие ведут беседу так, как будто продают обувь на рынке, пытаясь заработать на кусок хлеба. Представьте, что вы директор "Газпрома" и к вам пришел на собеседование человек, которых хочет устроиться к вам на работу. Как бы вы тогда с ним общались?
5. Знайте себе цену.
Для клиента вы всегда заняты, даже если у вас куча времени. У вас всегда куча заявок, даже если нет ни одного сообщения. Продавайте самый дорогой пакет, даже если вы не сделали ни одной продажи.
6. Будьте вежливы.
Не посылайте клиента подальше даже если он вам нагрубил. Держите дистанцию. Дайте ему бесплатный совет, помогите разобраться в его вопросе. Уверяю вас люди ценят внимание, но помните про правило 5.
7. Не жалейте людей!
Часто клиент давит на жалость. Нет денег, что у него 76 детей, муж бросил, диарея достала. Жалость убивает людей. Я благодарен своим учителям, что они мне не занимали денег и жестко отвечали мне на мое нытье на самом старте. Наверно я так бы и жил на 20 000 рублей в месяц, если бы не принял твердое решение состояться.
8. Задавайте уточняющие вопросы. "Это единственная причина по которой вы не готовы сейчас принять решение?" Этот вопрос, мне принес более 3 000 000 рублей за первые 8 месяцев в бизнесе. Он позволяет узнать истинную причину отказов и помогает закрыть сделку
Пользуйтесь, перечитывайте и рекомендуйте своим командам.
==========================================================
1. Сыпьте соль на рану
Составьте список из 5 основных болей кандидата.
Когда у вас в арсенале есть аргументы, которые на прямую будут влиять на мотивы кандидатов, ваши шансы на успех вырастут в разы.
2. Этап "Предварительные ласки"
Вы о чем уже подумали? Да, в бизнесе тоже нужны прелюдии и за них отвечает ваш контент на странице. Ваша аудитория, перед тем как подключиться, узнает о вас все, что можно. Поэтому, подготовьте для них стену на которой они найдут самих себя и влюбятся в ваш контент.
3. Узконаправленная реклама
Иногда стоит давать рекламу на узкую аудиторию, где вы конкретизируете свое предложение. Если вы зацепите в тексте проблему человека, то получите уже теплого клиента, который готов включиться сразу.
4. Станьте директором "Газпрома"
Многие ведут беседу так, как будто продают обувь на рынке, пытаясь заработать на кусок хлеба. Представьте, что вы директор "Газпрома" и к вам пришел на собеседование человек, которых хочет устроиться к вам на работу. Как бы вы тогда с ним общались?
5. Знайте себе цену.
Для клиента вы всегда заняты, даже если у вас куча времени. У вас всегда куча заявок, даже если нет ни одного сообщения. Продавайте самый дорогой пакет, даже если вы не сделали ни одной продажи.
6. Будьте вежливы.
Не посылайте клиента подальше даже если он вам нагрубил. Держите дистанцию. Дайте ему бесплатный совет, помогите разобраться в его вопросе. Уверяю вас люди ценят внимание, но помните про правило 5.
7. Не жалейте людей!
Часто клиент давит на жалость. Нет денег, что у него 76 детей, муж бросил, диарея достала. Жалость убивает людей. Я благодарен своим учителям, что они мне не занимали денег и жестко отвечали мне на мое нытье на самом старте. Наверно я так бы и жил на 20 000 рублей в месяц, если бы не принял твердое решение состояться.
8. Задавайте уточняющие вопросы. "Это единственная причина по которой вы не готовы сейчас принять решение?" Этот вопрос, мне принес более 3 000 000 рублей за первые 8 месяцев в бизнесе. Он позволяет узнать истинную причину отказов и помогает закрыть сделку
Пользуйтесь, перечитывайте и рекомендуйте своим командам.
