Кладовая Инфобизнеса
Самый важный пост. Часть 1
(17 заповедей с последнего Интенсива)
Здесь мы решили собрать всё самое важное. По сути, это Кредо Развития любого человека.
Если будете придерживаться хотя бы первых 3 нижеописанных пунктов качество вашей жизни и результатов капитально изменится! А что уж говорить про остальные 14.
И невозможно сказать, какой из пунктов важнее или ценнее. В каждом из них заложено золото, которое миллионы людей слепо игнорируют.
Каждое слово, написанное ниже, не просто так. Внимательно вчитывайтесь в каждое предложение. И запомните все пункты. А лучше, выпишите их и следуйте им каждый Божий день.
Пост будет очень большим и длинным. Так что лучше сохраните его себе на стену, выделите свободное время и в спокойной тихой обстановке вчитайтесь во все пункты.
Итак, поехали:
1) Перестаньте жить понарошку.
Знаете, какое задание обычно дают, когда люди устраиваются на должность менеджера по продажам? Продать ручку. Наверное, вы тоже попадали в эту ситуацию.
А теперь вспомните, как вы продавали эту ручку. Понарошку. Вы на самом деле не собирались никому продавать никакую ручку. В обычной ситуации вы бы не подошли к первому встречному ее продавать, повествуя о преимуществах, дизайне и других характеристиках.
Вы просто смоделировали ситуацию как бы продажи. Мол, это игра. Давайте поиграем. Мне как бы нужно продать ручку. А человеку напротив как бы она нужна. И в конце как бы он может купить, а может и нет.
Так же мы ведем себя в реальной жизни. Когда мы делаем сайт, настраиваем рекламную кампанию. Мы как бы наивно полагаем, если напишем хорошее качество в заголовке нашего сайта, то все пользователи вмиг поведутся и восторженно крикнут: О Боже, да у них же хорошее качество! Это то, что я искал! Мне, ведь, и нужно было именно хорошее качество! Беру!
Абсурд, да? Вы сами прекрасно знаете не будет такого. Зайдя на такой сайт, вы бы никогда не оставили заявку. И встаёт вопрос: Тогда зачем делать такой сайт или заголовок?! Есть ответ: вы его сделали понарошку.
Но если встанет вопрос жизни и смерти, вы вряд ли пойдете делать то, в чём не до конца уверены.
Общаемся мы тоже понарошку. Разговор ради разговора. Мы предлагаем человеку помощь, заведомо не собираясь ему помогать. Мы задаем вопросы, ответы на которых нам по-настоящему не нужны. Спрашиваем, чтобы показаться умными, обратить на себя внимание, но не для того, чтобы изменить свой факт.
И так каждый день.
Один из самых главных навыков уметь отличать реальное от мнимого.
Начать общаться реально по делу. Начать задавать вопросы, ответы на которых смогут реально что-то изменить, на что-то повлиять. Начать действовать реально, а не понарошку.
Вы реально полагаете, что Директ и лендинг вам помогут, если вы в принципе не умеете действовать, разговаривать с людьми, продавать по телефону?!
Хватит жить в мире понарошку. Это первое, с чего нужно начать.
2) Отличайте факт от мнения.
У меня плохой сайт это мнение.
При 1000 целевых переходах конверсия сайта составила 3,4% факт.
Мы поспешно делаем выводы, не получив репрезентативную выборку. Или даём объективную оценку тому, что в принципе субъективно: плохо и хорошо, правильно и неправильно.
Прежде чем сделать какой-то вывод, нужно определить, после какого количества действий переходов, лидов или чего-то другого можно справедливо сделать какой-то вывод.
Например, выбрали нишу. Хотите протестировать. Определите для себя планку в лидах, заходах, звонках, после которых вы сможете сделать вывод успешно или неуспешно протестирована ниша. Ну нельзя после 100 кликов делать вывод о плохой нише, плохом сайте и т.д.
Или, например, нельзя делать выводы о прибыли или каком-то результате, если он не наступил по факту. 4 лида есть, 2 из них обещали оплатить, сегодня один оплатит и будет кэш, это мнение, потому что кэша нет до сих пор, деньги в кассе не лежат. В бизнесе важно преждевременно не приписывать мнению факт, а отличать одно от другого.
А в жизни тем более.
Человек опоздал на поезд на 5 минут. Он может как угодно оправдывать свое опоздание: попал в пробку, помогал умирающему, задержали поезд в метро и еще 1001 причина. Это всё его мнение. А факт в том, что поезд ушел.
И жизни всё равно, что с вами происходит, какого вы мнения о себе, о справедливости ситуации. Просто поезд уезжает по расписанию в 21:43. И ты либо успеешь, либо нет. Всё остальное не важно. Не важно поезду, который отъезжает ровно в 21:43.
Вас не взяли на работу.
Вас не пустили на занятие за опоздание на 1 минуту.
Вы не заработали денег.
Вы не запустили сайт.
Это всё факты.
Работодатель просто предвзято ко мне относился.
Я не рассчитал время.
Я просто не смог выбрать нишу.
Дизайнер урод, кинул меня, пропал на месяц и поэтому сайт не успели доделать. Я думал он не пропадет, а он пропал и даже не предупредил.
А это всё мнения.
И важно отличать факт от мнения. В мыслях, речи, действиях, жизни.
Продолжение читайте завтра.
(17 заповедей с последнего Интенсива)
Здесь мы решили собрать всё самое важное. По сути, это Кредо Развития любого человека.
Если будете придерживаться хотя бы первых 3 нижеописанных пунктов качество вашей жизни и результатов капитально изменится! А что уж говорить про остальные 14.
И невозможно сказать, какой из пунктов важнее или ценнее. В каждом из них заложено золото, которое миллионы людей слепо игнорируют.
Каждое слово, написанное ниже, не просто так. Внимательно вчитывайтесь в каждое предложение. И запомните все пункты. А лучше, выпишите их и следуйте им каждый Божий день.
Пост будет очень большим и длинным. Так что лучше сохраните его себе на стену, выделите свободное время и в спокойной тихой обстановке вчитайтесь во все пункты.
Итак, поехали:
1) Перестаньте жить понарошку.
Знаете, какое задание обычно дают, когда люди устраиваются на должность менеджера по продажам? Продать ручку. Наверное, вы тоже попадали в эту ситуацию.
А теперь вспомните, как вы продавали эту ручку. Понарошку. Вы на самом деле не собирались никому продавать никакую ручку. В обычной ситуации вы бы не подошли к первому встречному ее продавать, повествуя о преимуществах, дизайне и других характеристиках.
Вы просто смоделировали ситуацию как бы продажи. Мол, это игра. Давайте поиграем. Мне как бы нужно продать ручку. А человеку напротив как бы она нужна. И в конце как бы он может купить, а может и нет.
Так же мы ведем себя в реальной жизни. Когда мы делаем сайт, настраиваем рекламную кампанию. Мы как бы наивно полагаем, если напишем хорошее качество в заголовке нашего сайта, то все пользователи вмиг поведутся и восторженно крикнут: О Боже, да у них же хорошее качество! Это то, что я искал! Мне, ведь, и нужно было именно хорошее качество! Беру!
Абсурд, да? Вы сами прекрасно знаете не будет такого. Зайдя на такой сайт, вы бы никогда не оставили заявку. И встаёт вопрос: Тогда зачем делать такой сайт или заголовок?! Есть ответ: вы его сделали понарошку.
Но если встанет вопрос жизни и смерти, вы вряд ли пойдете делать то, в чём не до конца уверены.
Общаемся мы тоже понарошку. Разговор ради разговора. Мы предлагаем человеку помощь, заведомо не собираясь ему помогать. Мы задаем вопросы, ответы на которых нам по-настоящему не нужны. Спрашиваем, чтобы показаться умными, обратить на себя внимание, но не для того, чтобы изменить свой факт.
И так каждый день.
Один из самых главных навыков уметь отличать реальное от мнимого.
Начать общаться реально по делу. Начать задавать вопросы, ответы на которых смогут реально что-то изменить, на что-то повлиять. Начать действовать реально, а не понарошку.
Вы реально полагаете, что Директ и лендинг вам помогут, если вы в принципе не умеете действовать, разговаривать с людьми, продавать по телефону?!
Хватит жить в мире понарошку. Это первое, с чего нужно начать.
2) Отличайте факт от мнения.
У меня плохой сайт это мнение.
При 1000 целевых переходах конверсия сайта составила 3,4% факт.
Мы поспешно делаем выводы, не получив репрезентативную выборку. Или даём объективную оценку тому, что в принципе субъективно: плохо и хорошо, правильно и неправильно.
Прежде чем сделать какой-то вывод, нужно определить, после какого количества действий переходов, лидов или чего-то другого можно справедливо сделать какой-то вывод.
Например, выбрали нишу. Хотите протестировать. Определите для себя планку в лидах, заходах, звонках, после которых вы сможете сделать вывод успешно или неуспешно протестирована ниша. Ну нельзя после 100 кликов делать вывод о плохой нише, плохом сайте и т.д.
Или, например, нельзя делать выводы о прибыли или каком-то результате, если он не наступил по факту. 4 лида есть, 2 из них обещали оплатить, сегодня один оплатит и будет кэш, это мнение, потому что кэша нет до сих пор, деньги в кассе не лежат. В бизнесе важно преждевременно не приписывать мнению факт, а отличать одно от другого.
А в жизни тем более.
Человек опоздал на поезд на 5 минут. Он может как угодно оправдывать свое опоздание: попал в пробку, помогал умирающему, задержали поезд в метро и еще 1001 причина. Это всё его мнение. А факт в том, что поезд ушел.
И жизни всё равно, что с вами происходит, какого вы мнения о себе, о справедливости ситуации. Просто поезд уезжает по расписанию в 21:43. И ты либо успеешь, либо нет. Всё остальное не важно. Не важно поезду, который отъезжает ровно в 21:43.
Вас не взяли на работу.
Вас не пустили на занятие за опоздание на 1 минуту.
Вы не заработали денег.
Вы не запустили сайт.
Это всё факты.
Работодатель просто предвзято ко мне относился.
Я не рассчитал время.
Я просто не смог выбрать нишу.
Дизайнер урод, кинул меня, пропал на месяц и поэтому сайт не успели доделать. Я думал он не пропадет, а он пропал и даже не предупредил.
А это всё мнения.
И важно отличать факт от мнения. В мыслях, речи, действиях, жизни.
Продолжение читайте завтра.
Знакомый мужик
17.11.2016 в 17:41