Задавать вопросы очень важный элемент деловых переговоров.
Задавать вопросы проще простого. Так отвечают многие бизнесмены на вопрос о том, умеют ли они правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Но когда дело касается непосредственно переговоров, далеко не каждый может правильно сформулировать и задать вопрос. А ведь правильно и вовремя заданный вопрос может очень существенно повлиять на результат переговоров. Какой фактор может стать решающим в возможности добиться поставленной цели в деловых переговорах? Как заключить выгодную сделку? Прежде всего для этого необходимо выяснить и понять позицию оппонента. И сделать это бывает очень непросто. Наивно думать, что оппонент сам преподнесет свою позицию на блюдечке.
Читать полностью на:
Задавать вопросы проще простого. Так отвечают многие бизнесмены на вопрос о том, умеют ли они правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Но когда дело касается непосредственно переговоров, далеко не каждый может правильно сформулировать и задать вопрос. А ведь правильно и вовремя заданный вопрос может очень существенно повлиять на результат переговоров. Какой фактор может стать решающим в возможности добиться поставленной цели в деловых переговорах? Как заключить выгодную сделку? Прежде всего для этого необходимо выяснить и понять позицию оппонента. И сделать это бывает очень непросто. Наивно думать, что оппонент сам преподнесет свою позицию на блюдечке.
Читать полностью на:
